記得古人曾說過，少壯不努力，老大涂傷悲。父母這么辛苦，你憑什么不努力？當你自以為理所應當的享受著父母為自己所提供的一切時，不妨多問問自己：憑什么？你已經長大成人了！ 你是否比別人更努力！他們苦了半輩子所積累的積蓄，我們去應酬吃喝，去買新衣服，去和同學旅游，揮霍著我們父母的錢，而卻不知父母你的一頓吃喝要工作幾天才可以掙出。
/ / 宏亮的聲音、端正的姿勢、利落的肢體動作，只要備齊這三項，便能使你更具說服力。 不論處于什么場合，「說服力」都是必備的技能。包括：演說、報告、推銷、談合約、提案、交辦事項等。尤其在職場上，「說服力」幾乎與優秀的工作能力劃上等號。 但各位也不要將「說服」想得太復雜困難，只要透過訓練，任何人都能提升「說服力」。接下來，我將介紹達成「說服力」的五大重點。只要謹記這五點，你一定可以成為說服高手。 （1）歸納重點，最多三個 你是否經常為了說服他人，必須準備許多理由呢？或是擔心說得不夠詳盡，深怕對方無法相信？事實上，缺乏調理、太復雜的內容，反而會使對方無法掌握重點，甚至感到不耐煩。因此，請將內容歸納成三個重點就好。 如果真的無法歸納成三個重點，那就請以「三大重點＋補充事項」的方式，在談話中約略帶過即可。因為除了「重點」，大部分的人并無意愿聽不相關的訊息，「補充說明」只是讓自己心安的策略。 （2）確認重點的順序 歸納三個重點后，該從哪一個開始說明呢？請從「最重要」的開始。不必按照時間的先后順序，或先說一些輕松的暖場話，直接切入重點即可。 不過，必須特別提醒各位，你的重點不一定是對方的重點，雙方對于「重點」的看法一定會有落差。我的建議是，依對方的「感受」來決定重點。畢竟你要「說服」對方，答應或接受某項要求。 猶如經常在電影或電視中聽到的臺詞，「有兩個消息，你想先聽好消息？還是壞消息？」我也會用類似的方法，讓對方決定聆聽的順序。如此一來，對方便會認真聆聽自己決定的重點。 （3）用具體數據、案例，說服對方 這是說服的基本技巧。缺乏具體數據、案例的內容，絕對無法說服對方。特別是在生意往來的交涉上，模糊籠統的內容，更會暴露自己的外行。 例如，說明「業績不佳」的原因時，如果你只說「這三年業績不佳」，過于含糊；反之，如果強調「四年前的業績雖有三千萬，但三年前開始，明顯下滑一半。直到今年仍舊沒有起色，僅維持在一千五百萬。」便能讓對方清楚了解你說的內容。 或許有些讀者很害怕數字，自認數學不好。但職場上，尤其是商業往來，「數字」代表一切。其實這些數字都是簡單的加減乘除運算，并不困難。請大家放下既有成見與恐懼，用「數字」說服對方吧！ （4）區分事實與個人意見 這點非常重要。首先，必須先分清楚哪些是事實、哪些是個人意見。 尤其，向主管報告進度時，務必做到「公私分明」。許多人會把個人意見與既定事實混在一起，這樣不僅會造成對方的誤解，甚至「無法說服」。所以，請先弄清楚哪些事實，哪些是自己想說的話，再開始報告。 此外，為了使對方分清楚「事實」及「個人意見」，我建議在說明事實時，可在開頭加一句「實際上」強調，或在結尾時補充消息來源；至于在發表個人意見時，則可在開頭說「這是我的意見」或「我是這么想的」。如此便能增加說服的力道與成功機率。 （5）聲音宏亮，態度大方 宏亮的聲音、端正的姿勢、利落的肢體動作，只要備齊這三項，便能使你更具說服力。 原則上，所謂的姿態端正，就是抬頭挺胸的「立正」姿勢。但也不需過于緊繃，必須能在談話中自然移動，方便進行下一個動作。因此，自然筆挺的站姿最理想。 此外，講話時聲音宏亮、有朝氣，不僅能留下好印象，也能提升說服的成功機率。一旦講話唯唯諾諾，即使內容再精彩也沒說服力。有時候，態度落落大方、舉止合宜，其本身就具有極大的說服力。 以上這五點，對初學者而言，或許沒辦法立刻全部上手，但只要謹記于心，平時多提醒自己，便能漸漸掌握得宜，提升「說服他人的能力」。 不再緊張，輕松扭轉情勢，說服各種人！ / / / 摘自酒井美智雄《容易緊張的人，如何說話？：年薪千萬說話大師教你克服緊張，一開口就吸引人【附萬用演說稿】》
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